客单价超750元、年入逾5亿，铜师傅文创冲刺港股IPO

　　来源：V观财报

　　近日 ，杭州铜师傅文创（集团）股份有限公司（下称铜师傅）递表港交所 。

　　招股书援引弗若斯特沙利文报告称
，按2024年总收入计，铜师傅在中国铜质文创工艺产品市场位列第一 ，市场份额达35.0%
。数据显示，2024年
，铜师傅实现收入5.71亿元，其中铜质文创工艺产品5.51亿元 ，占比96.6%。

　　最像小米的创业企业？

　　铜师傅成立于2013年
，今年52岁的俞光是其创始人 。

　　招股书显示，俞光1991年6月毕业于绍兴市中等专业学校87届工艺美术班 ，2012年7月毕业于上海交通大学中国CEO（总裁）创新管理高级研修班
，拥有近25年企业管理工作经验
。2001年7月至2019年11月，俞光曾任卫浴企业雅鼎创意家居股份有限公司（现称玺匠科技（杭州）有限公司）董事长兼总经理 ，负责该公司的整体运营。

　　铜师傅的创立和一尊关公像有关 。2024年5月
，铜师傅在十周年宣传片中提到，俞光在挑选关公像过程中发现 ，一尊高达一米多的铜关公标价高达120万元
，他觉得价格虚高，于是决定自己去做 ，前期投入300万元开启了创业之旅。

　　招股书显示，目前
，俞光持有铜师傅约26.27%表决权，是该公司单一最大股东 ，同时任铜师傅董事长、执行董事兼总经理
，负责集团战略规划 、业务方向
、产品研发、营运管理等
。

　　透过铜师傅的股东名单，外界还能看到小米系顺为资本 、天津金米的身影。其中 ，顺为资本持股13.39%
，天津金米持股9.56% 。

　　来源：铜师傅招股书截图

　　据天眼查App，2017年 ，铜师傅完成A轮融资
，投资方包括顺为资本 、小米集团等；次年，顺为资本
、小米集团又参与了铜师傅的B轮融资
。

　　2017年11月 ，小米集团创始人雷军曾在个人微信公众号上发文称，其认为铜师傅是小米体系之外最像小米的创业企业。“因为他们在很多方面和小米非常像
，在最近一年的高速发展过程中几乎没有借助小米的任何资源，完全靠自己对小米模式的相信、领悟与持续的实践 ，在铜工艺品这个领域取得了同行难以想象的成绩 。”

　　招股书显示
，铜师傅已经在中国铜质文创工艺产品这个赛道中做到了第一，2022年至2024年分别实现收入5.03亿元 、5.06亿元
、5.71亿元 ，年内利润5693.8万元、4413.1万元 、7898.2万元
。

　　招股书援引弗若斯特沙利文报告称
，按2024年总收入计，铜师傅在中国铜质文创工艺产品市场位列第一 ，市场份额达35.0%。报告显示
，按销售收入计，2024年 ，中国铜质文创工艺产品市场规模达到15.76亿元
，预计到2029年将增至22.82亿元 。

　　客单价超750元

　　招股书显示，铜师傅的产品根据材质与工艺可分为四大类 ，即铜制文创产品
、塑胶潮玩、银质文创产品 、黄金文创产品，拥有品牌“铜师傅 ”“玺匠金铺
”等
。

　　目前来看
，铜质文创产品仍是铜师傅主要收入来源。2022年至2024年，铜师傅铜质文创产品收入分别为4.80亿元
、4.88亿元、5.51亿元 ，分别占同期收入的95.4% 、96.3%、96.6% 。

　　招股书显示
，报告期内，铜师傅也曾以品牌“唯檀”提供木质文创产品 ，2022年至2024年的收入占比为3.0%
、0.4%及少于0.1%
。自2022年起
，该公司已停止生产木质文创产品，后续收入主要来自出售剩余存货。

　　铜师傅在招股书介绍 ，报告期内
，铜师傅线上客单价均高于750元，为抖音、天猫及京东旗舰店平均值 。

　　据iiMedia Research（艾媒咨询）《2023年中国文创与礼物经济行业发展研究报告》 ，中国文创产品消费者的购买频次主要为一月一次
，占比为31.0%，其次为2至3个月一次 ，占比为23.7%；超三成消费者可接受的产品单价为51-100元，文创产品的总体消费处于中等水平区间。

　　铜师傅提到
，其定价策略根植于质价比原则，强调每件产品的艺术 、文化和物质价值 ，同时确保广泛的消费者可及性
。“我们的目标是提供博物馆级的工艺和具有收藏价值的艺术品
，其价格范围既能体现审美成熟度，又能体现生产卓越性。 ”

　　至于IP来源 ，招股书介绍
，铜师傅已建立全面的IP矩阵，包括自研IP和授权IP合作 。数据显示 ，截至2022年至2024年
，铜师傅自研IP产生的收入约占总收入的94.1%
、88.3%及93.7%，报告期内分别创建了300个、279个 、456个新的原创产品IP
。

　　招股书提到 ，在铜质文创工艺产品市场
，铜师傅是目前唯一一家获得授权IP合作的企业，已推出一系列灵感源自多样化文娱IP的授权产品系列 ，包括《权力的游戏》《复仇者联盟》《蜘蛛侠》《钢铁侠》等。

　　“2025年第一季度，我们签订一项广受公众关注及市场认可的动画电影IP的授权协议 。我们目前正在推进相关授权IP产品的设计及开发
，预计将在未来数月推出
。
”铜师傅在招股书提到。

　　“V观财报”注意到，今年2月份 ，铜师傅曾通过官方微博发文称
，已拿下《哪吒2》正版授权 。

　　来源：铜师傅官方微博

　　招股书援引弗若斯特沙利文报告称，2024年中国文创产业整体市场规模为6.4万亿元 ，近五年复合年增长率为7.4%
。“展望未来
，该市场预计将持续扩张，2029年市场规模预计攀升至8.8万亿元。受国内消费及文创领域机构投资所推动 ，2024年至2029年的预期复合年增长率为6.5%
，呈持续增长态势 。 ”

　　(文中观点仅供参考，不构成投资建议 ，投资有风险，入市需谨慎
。)